Directeur Business Unit Vente Directe – CDI – F/H

Rattaché(e) au Directeur Général Adjoint Développement Commercial, vous définissez et mettez en oeuvre la politique commerciale de la Business Unit Vente Directe pour les marques Le Guillou et Maître Louis.

Acteur majeur de l'organisation commerciale, vous pilotez la performance de votre activité, accompagnez les transformations de votre périmètre et animez les équipes afin d'atteindre les objectifs de développement, de rentabilité et d'excellence opérationnelle.

À ce titre, vous :
• Définissez et déployez la stratégie commerciale du réseau, en construisant les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de volumes et de performance. Vous analysez les résultats, assurez une veille concurrentielle active et identifiez les leviers d'amélioration permettant de renforcer l'efficacité commerciale.
• Pilotez l'organisation et la performance du réseau, en veillant à l'adéquation des moyens, à l'optimisation de la couverture terrain et à la mise en œuvre des indicateurs de suivi de l'activité. Vous garantissez également l'exécution des plans promotionnels et des temps forts commerciaux.
• Managez, fédérez et développez les équipes commerciales, en accompagnant la montée en compétences des collaborateurs, en favorisant une culture du résultat et en créant les conditions de la performance collective.
• Accompagnez les équipes dans les négociations stratégiques et les rendez-vous majeurs, animez les temps de pilotage de l'activité et contribuez à l'amélioration continue des outils, méthodes et pratiques commerciales.
• Assurez un rôle d'interface entre les équipes terrain, les services supports et la Direction, en garantissant la bonne circulation des informations et en participant activement aux projets transverses de l'entreprise.
• Pilotez les budgets, les indicateurs de performance et la rentabilité de votre périmètre, dans une logique d'efficacité opérationnelle et de développement durable de l'activité.